Le parcours de formation de la négociation : 2 jours de formation théorique suivis de 2 jours de simulation.

La formation initiale

1er jour : Vendre avant d’échanger

• Préparer la négociation :
  • Outils d’analyse
  • SWOT projective
  • Exigences initiales
  • Concessions / contrepartie
• Présenter un bilan et prendre l’initiative
• Argumenter sa position initiale et la défendre

2ème jour : Maîtriser les cinq règles d’or

• Prendre l’avantage grâce aux tactiques
• Prendre le pouvoir & Contrôler son attitude

Cette formation qui alterne théorie et mise en pratique est suivie peu après par un stage de simulation reproduisant des scènes de négociation en box d’achat.