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Les modules développés ci-après constituent la base d’une école de vente à la Distribution partagée par les groupes industriels les plus exigeants.
La formation initiale (2 jours)
- Impacter en clientèle et obtenir un contact utile
- Gérer la fuite et optimiser la structure d’entretien
- Structurer son argumentation pour persuader et conclure
- Verrouiller les ventes
- Le recueil d’information (techniques de communication et de questionnement)
- Le traitement des objections par l’assertivité
- Préparer la vente
Les formations de perfectionnement
Objectif : développer la maîtrise Métier
Il s’agit de modules d’une journée prenant appui sur la formation initiale.
- La vente flash :
- Vendre en 2 minutes en surface de vente
- La vente globale (multiplier les offres)
- La vente persuasive
- Le Merch de combat :
- Analyser et proposer des solutions
- Maîtriser les ratios merch et argumenter
- Le « désherbage »
- La revue d’affaires :
- Manager un compte client
- L’entretien de Revue d’affaires
- L’investigation
- Le Merchandising de gestion :
- Lire un linéaire
- Faire une recommandation
- Proposer une alternative
- Gérer une zone de prix :
- Aspects législatifs
- Maîtriser une zone de Merchandising
- Argumenter et utiliser les ratios
Les formations spécifiques :
Les formations à la demande visent à accompagner l’actualité de nos partenaires sur le plan technique :
- Lancement de nouvelles gammes
- Plan d’actions enseignes ou merchandising
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